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如期破亿!为什么奇迹发生在湘湖?

2020-08-05 09:14 点击数:44 作者: 来源:

  刚刚过去的7月30日,地处湘湖的杭州开元森泊度假乐园传来好消息:今年总营收已累计超过1亿!

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  尽管受到长达2-3个月的疫情影响,但森泊的营收破亿较去年仅推迟了4天!

  这是一个让旅游业备感振奋的奇迹般的消息,也是湘湖文旅市场疫情之后快速回温的缩影。

  要想住树屋,至少得提前一个月预定

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  8月3日下午两点,不管是在飞猪上还是在乐园的官方商城,湘湖开元森泊这个周末的客房都已满了。

  174间度假酒店客房、散落林间的246间特色度假屋,一直以来,森泊的人气都居高不下。

  得提前多久预订?

  “大概一个月吧。”开元森泊的品牌策划总监张阳说。

  网红客房,加上2.5万平方米的室内外水乐园、超过3000平方米的大型儿童乐园……开元森泊被长三角的家长们追捧为 “遛娃”的首选酒店。

  暑假期间的数据,比往年更好看。和2019年同期相比,增加了8600多人,足足提升了20%。

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  强大吸引力,来自酒店定位和湘湖区位优势

  在江浙沪,游玩的好地方有很多,为什么湘湖的森泊能有这么大吸引力?

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湘湖特聘摄影师 蒋彤侃摄

  张阳说,这跟酒店定位和湘湖的区位优势有关。酒店定位为3小时交通圈内的旅游好去处,而来湘湖森泊的游客,江浙沪占了大多数。当下是疫情之后的“恢复期”,政府也提倡周边游,位处湘湖的森泊,优势就凸显出来了。

  当然,这跟酒店的努力也分不开。从恢复营业的3月份开始,乐园就推出了一系列营销措施,不管是促销还是秒杀,森泊放下“网红”身段,统统做了尝试。

  1188元的网红树屋套餐、699元的小木屋套餐和99元的水乐园、119元的儿童乐园。这些低价,往常都是很难见到的。

  创始人亲自直播带货,节假日活动策划一浪又一浪

  清明小长假,森泊推出758元客房套餐,直接让酒店客情恢复到去年的80%左右。

  六一儿童节,策划“萌宠嘉年华”,3天入园3853人次。

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  端午小长假,策划“海岛奇妙夜”水乐园夜场、“乘风破浪龙舟”、啤酒烧烤美食节等活动,三天累计接待游客11607人次,最高当日接待人数达5260人次。

  针对暑期,森泊又积极策划“国民乐园,当潮一夏”国潮主题活动,搅动暑期市场……

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  森泊还积极抓住 “直播带货”这一风口,进行了许多尝试。

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  5月,与飞猪合作开展“主播带你游森泊”直播活动;联合携程boss直播间,由携程主席梁建章亲自带货,GMV超过614万元,开创携程单店直播带货记录;参与杭州文旅牵头的“薇娅直播”,8000份小木屋套餐30秒售罄,创造GMV 765万元。

  全面回暖的湘湖,离不开“开奔驰送大肉包”的努力

  复苏的不仅仅只有开元森泊。湘湖的文旅产业正全面复苏。

  被杭州人称为“家门口的迪士尼乐园”的杭州乐园,虽然根据目前的防控措施,每天来玩的游客,不能超过乐园实际承载量的50%,但回暖趋势也十分明显。

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  杭州长乔极地海洋公园自5月12日开园以来,游客量恢复情况也非常不错,日前推出的海底夜宿活动招募更是受到了家长和小朋友的热情欢迎,反响热烈。

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  餐饮业的现状也令人欣喜。

  “今年许多酒店都关了门,但能‘活’下来的,现在都恢复得不错。”跨湖楼集团总经理孙叶江说,7月份,跨湖楼营业收入已和往年基本持平。

  当然,这背后,是跨湖楼“逼”自己做出了很大的转型。

  今年春天,跨湖楼管理层“开奔驰送大肉包”的事情,一直为业内津津乐道。他们还成立网络科技公司,自己开发小程序,认认真真进入“外卖”领域。还推出了上门做家宴的服务,受到了市场的欢迎。

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  努力的不仅仅只有企业,“趣湘湖”一直在发力

  孙叶江说:“湘湖管委会策划的趣湘湖消费券派发等系列活动,对市场的拉动作用很大。很多杭州人都慕名来吃我们的东坡鸡。”

  努力的,不仅仅只有企业。

  疫情后期,湘湖管委会即联合景区内众多文旅企业,推出免费、优惠度假旅游等“旅游惠民”大礼包;邀请医务工作者疫后前来湘湖疗休养,发起“暖心行动”;通过整体宣传、共同推广的措施开展合力营销,增加媒体曝光度;“趣湘湖”系列活动策划一个接一个,加强与游客的互动;大力推介情侣游、亲子游、康养游等多条旅游线路和多个网红景点;先后三轮消费券的发放减轻了商户负担,更是直接促进了疫情后市场的回暖……

  湘湖热度快速提升,为文旅业回暖发挥了基础性作用

  通过一系列组合拳,游客对湘湖的美食美景有了更为充分的认识,媒体和抖音、小红书等自媒体上的曝光度明显上升,湘湖的热度得到了快速提升,为湘湖文旅产业的回暖发挥了基础性作用。

  如今,湘湖正努力打造夜经济市场,大型水景演绎秀“王的盛宴”开演,夜市、露天电影、龙虾与啤酒派对等一一登场,“湘湖八夜”系列活动让湘湖的夏夜更加迷人……