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　　今年一场席卷全球的疫情影响了很多行业，其中“线上教学”的兴起让科教行业走到了台前。

　　转眼间，梅雨霏霏，炎夏已至。科教行业如何在今年开辟一片新的天地？湘湖金融小镇这片热土上，众多浙大校友企业家联合出席，科创大咖云集，讨论的声音分外热闹。

　　7月11日，“湘荟创投OFOUND-DAY创见新世界”路演活动成功举办。本次路演由湘湖国家旅游度假区管理委员会主办，藕舫天使、微链承办，湘湖金融小镇支持。活动现场盛况空前，邀请了核心资本、宜来资本等小镇多家知名企业出席，超过80家企业的创业精英参与会议，会场近100多位嘉宾观看路演，收获满满。

　　湘湖管委会副主任余刚出席投后专场路演，并在会上向科创行业的来宾致辞。

湘湖管委会副主任余刚 致辞

　　余刚在致辞中表示，科教行业是具有创新性和高成长性的领域，未来发展前景可观。湘湖金融小镇乐于为科教创新型企业朋友们，搭建一个可以充分进行行业探讨和展示推介自己的平台，呈现创业公司们最难能可贵的创新意识和积极拼搏的风采。同时，也给小镇的广大金融伙伴们，增加一扇了解成长型科创企业的窗口。

　　欢迎创业精英们今日齐聚湘湖，共论创业投资之道。湘湖以营造高质量“朋友圈”和构筑创新创业“生态圈”为载体，与“三生融合”同频共振；以开放大气的姿态邀请创新产业、项目、人才都来湘湖落地生根，融入杭州拥江发展的大战略，成为湘湖创新创业的急先锋。

　　Found Vision 藕舫观点

　　藕舫天使创始人刘建斌分享

　　藕舫天使创始人刘建斌自2011年在杭州浙大校友会组织第一届浙大校友创业大赛以来，一直秉承着“创新创业是参与社会变革，推动社会发展最好的方式和手段”的理念，投资有潜力的小微企业，帮助它们做大做强。

　　刘建斌表示，在经济形势愈发紧张的当下，创业者们的境遇可以说是“凛冬将至”。他重复了“求是”这个重要理念，认为未来发展要远比现在的估值重要。企业与其进行对赌，不如脚踏实地做好自身，坚守发展愿景。

　　Found Tao 创投之道

　　LP、浙大系优秀投资人分享

　　每一家企业的发展，都离不开投融资。在把握好企业发展节奏的时候，创业者们想要更好地去抓住机会，解决企业当下的困境，就需要听一听投资人对于这个行业的看法。

　　方广资本合伙人 钱昱

　　钱昱认为，创业一路上都是艰难险阻，每一家成功的企业都曾经历过九死一生。她介绍了华为和阿里巴巴等大企业在初期的艰难前行历程，提醒创业者要格外善于聚集和利用资源，募集资金、吸引人才都是为了让企业更长久地活下去。

　　在她看来，企业在找寻投资人时，不要只看投资的钱多钱少，更应该关注投资人与企业是否有共同的愿景以及投资人背后的资源。她强调，企业不要盲目追风，应该更去倾听市场和客户的声音，合理使用资本。

　　最后钱昱把创业比作“拉力赛”，创业者就是“车手”，投资人是“副驾驶”，只有互相配合才能增大到达目的地的概率。最后，钱昱强调，一个企业家要保有企业家精神，这是投资人进行价值投资找寻的核心。

　　雷雨资本董事长 蔡玮

　　蔡玮为此次路演准备了一场脱口秀。他讲述了丰臣秀吉统一日本全境后，竟然对日本仰慕千百年的中华藩属国朝鲜发动侵略，引得天下一时震动的故事。他强调，想象力比知识更重要，首先要敢想，有想法是最可贵的。

　　他说“如何让杜鹃鸟鸣叫”，织田信长是“让它叫”，丰臣秀吉是“请它叫”，德川家康是“等它叫”。所以织田信长最先赢得了天下。蔡玮认为，无论做什么都要“JUST DO IT”，只有实事求是地去做，才有后续的一切可能。

　　金诚同达律所合伙人 郑晓东

　　郑晓东律师在证券与资本市场、投融资、重组并购、PE和VC、公司常年等业务领域积累了丰富的专业技能和扎实的法律经验。围绕科创板的主要问题，郑晓东将个人的经验和观点进行了详细的讲解。

　　他个人认为，未来1-2年内，仍然还是科创板上市的红利期。他用大量的数据呈现和图标进行科创板企业的分布和行业分类等内容介绍，提醒企业要保留科创性和核心竞争力。严谨的思路和分析，令人赞叹！

　　鸿泉物联创始人 何军强

　　何军强创办的鸿泉物联，是一家利用人工智能和大数据技术，提供高级辅助驾驶和主动安全系统，优化交通运输全产业链的国家级高新技术企业。他详细介绍了鸿泉物联创办和上市的经历，针对上市的问题进行了详细的解答。

　　他提出，创业者在创业过程中容易受到自我认知的局限，容易犯错误。企业的领导者在关注未来的远景时，其实更要去注重当下，享受每一个阶段的创业历程。

　　GGV执行董事 于红

　　GGV是一家横跨13支基金，管理62亿美元规模资金，成立20年来投资375家公司的投资机构。于红因为疫情原因，无法亲自来到小镇为大家进行现场分享。但线上的云分享，没有丝毫减低嘉宾倾听的专注。她提出，流量平台即应用，社交时代需要打造自己原生的“应用”，微小的改变也会引起巨大的变化。

　　于红向嘉宾提出一个问题：下一个流量平台是什么？她阐述道，企业首先需要把握短视频和网络直播等应用层面上的机会，深挖对教育的影响力，从占用粉丝的上网时长深入到获客层面，从获客层面深入到开发在线教育新形式。其次，她认为音频领域也是一个新的机会，提出“网络音频可以适当增加和用户的互动，或许能成为下一个流量平台”的大胆假设。最后，于红认为5G时代的到来，会给围绕流媒体相关的技术方带来各种机会。

　　Found Show 项目分享

　　本场路演项目展示

　　休憩时间，部分投资人和创业者们在用餐后共游湘湖金融小镇。赞美风景优美之余，感慨让人才在如诗如画的景区中创新，将会激发人才们更多的灵感和动力。下午14点开始，优秀的创业者们开始进行项目展示。

　　幻码教育创始人 霍归璟

　　霍归璟作为浙大校友之一，深受浙大文化精神影响，具备非常强烈的职业意识和资源意识。他建议，企业的创业者们需要审视自身，在创业之前，精彩的工作经历会对创业者带来深远的帮助。在企业管理中，对霍归璟影响最大的《麦肯锡工作法》几乎是幻码教育员工们人手一本的入职读物。

　　在向嘉宾分享对于命运的理解时，他认为行为和习惯是改变命运的重要因素。其次，他谈到创业者更需要提升自己的格局，要从“凡事亲力亲为”转变到“用制度和流程去管理公司”，站在更高的层次去看待创业。

　　形色创始人 徐青松

　　徐青松分享了人工智能行业应用经验，他认为人工智能的核心价值就是“无限复制人的复杂技能”。人工智能行业，还是需要再深挖行业的深度，埋首用心干活，让真正的好技术可以落地。

　　其次，徐青松强调要有把握外界机会的执行力。他认为，企业间的跨界合作是“天然需求”，即使目前技术与技术的合作问题还是很多，仍然要在崎岖的小道上踩出一条康庄大路。

　　豁然开朗创始人 姚瑶

　　姚瑶从北大毕业后迅速开始了创业之路。在“学霸”、“美女”等光环下，姚瑶不孚众望，豁然开朗科技有限公司达成了“成功孵化百万级网红”的成就。对于企业自身进行新媒体孵化所需条件，姚瑶认为“优质的内容团队”和“宝藏达人”是必须的。

　　她倡议企业需要考虑利用新媒体为自己赋能，选择符合企业调性的平台，利用流量红利选择宣传形式。“与其追风去，不如等风来”，做好新媒体，必须有耐心。她分享了新媒体成功的三大要素：团队、公司与时机，缺一不可。最后，姚瑶认为不论是小孩还是老人，大家都可以在抖音、快手、小红书等平台上积极展示这个世界的精彩瞬间，企业也不应该错过这个美好时代的机遇。

　　码全信息科技创始人 马汉杰

　　马汉杰对于码全信息科技近期的产品进行了介绍，在2020年上半期，受到疫情影响，绿码横空出世。码全信息开发了“余杭绿码”，保障了余杭区的正常复工复产。在社会治理方面，开发出“精密智控防疫系统”。

　　他认为，智慧城市的社会治理，离不开深度学习的城市大脑、高效安全的网络连接和无所不在的智能设备，通过这些手段让虚拟空间与物理世界形成紧密连接，才能达到“智能决策、智能操控、智能干预”的目的。

　　麦科斯韦网络创始人 方卫中

　　方卫中介绍了个人经历、创业经历和失败案例三个部分的内容。浙大机电一体化专业毕业后，方卫中在机电行业创业20多年。从农民房创业开始，到杭州麦科斯韦网络科技有限公司成立，他让公司的业务延伸到国防军工、航天航空、工业自动化等多个领域。

　　他强调，目前麦克斯韦想做2个改变。一是利用数字样机的技术，改变工业品贸易中产品交易的现存问题；一是利用easitech等平台，改变交易的固有弊病。对产品和产业进行改造，让电机的制造占据更大的市场。

　　最后，方卫中给予对电机的未来发展态势，给出了业务发展的4点思考：未来企业的算法工具需要为用户匹配进行赋能；未来企业的运转应该用任务来联结并驱动人才、设备、软件应用等一切资源；未来的业务系统应该从“人、组织、关系”上进行云搭建；未来工业上AR和VR定然不会沉寂，数字化业务势在必行。

　　帕拉卡创始人 李西峙

　　李西峙认为，本世纪人类面临的最大问题就是处理人和电脑的关系。1989年他在7岁的时候照着父亲给的一本编程书，编写出了人生中第一个游戏项目。到了今天，编程对于他来说几乎已经是随心所欲的事情。

　　他认为如果把中华文明的半径比作中文，那么基于半径去圈出的认知就是我们对于中华文明的认知。他也认为计算机文明的同样需要一个“半径”，因此开发出了NPO编程语言。在思考编程教育的时候，他同样套用了“半径”理论，儿童的编程教育的“半径”就被定义为“3D动画+编程工具”，用这样的“半径”可以圈画出孩子自由创造的世界。

　　Found Way 行业观察

　　优秀企业家实操经验分享

　　进行不断创新，实时把握行业需求，对创业者们来说是个巨大的挑战。湘荟创投，是让更多的创业者们聚在一起，增加交流和讨论，提高创业者们的发声量。在项目分享中取长补短，在前辈的经验中照见自身发展不足之处。在展示项目后，优秀的企业家从实操层面上分享了他们的创业经历。

　　乐维创新创始人 朱凯阳

　　朱凯阳围绕着“APP出海”进行创业观察分享，介绍了工具类、游戏类、内容直播类和社交类的app出海历程，他认为中国目前仍处于APP竞赛的腰部阶段，app出海是相关企业的必选之路。

　　从2018年进入印度市场，2019年已经累积了千万用户。今年，印度突然下架59款中国应用，这个大事件波及了许多家企业，但在朱凯阳看来，目前的危局中还存在机遇。

　　过去3年，朱凯阳一直在探索印度市场，在参与短视频赛道过程中，他发现中国app在印度的竞争力并不弱于英语系国家的产品，呈现高增长的态势。其次，印度的移动支付生态变化速度极快，这是支付手段公司竞争的一大机会。最后，朱凯阳洞察到，5-10年内国内领先的移动互联网产业和新消费模式会更多地溢出到其他国家，这是app出海的机会。

　　心觅创始人 刘光熙

　　国内变化的不仅是APP，正在产生变化的还有新零售行业。刘光熙详细阐释了微信私域流量的运营，让企业花更少的钱或精力，让信息触达到用户。在创业之初，刘光熙从服装行业进入淘宝，享受公域流量的红利。但在2013年后，越来越多的人进入了淘宝行业，竞争的加剧让他开始思考私域流量。之后，刘光熙开始介入私域流量的玩法。

　　截至今年，打造出多个成功案例的刘光熙已经是私域流量的“顶级玩家”。他毫不吝惜地为嘉宾们分享了从流量导入、社群玩法、用户转化等方面的私域流量运营实操技巧。

　　会议结束，天色虽晚，出席的创业者们仍兴致不减，开展了热烈的讨论。“湘荟创投OFOUND-DAY创见新世界”圆满落幕。从高大上的创投之道，到各有特点的项目经历，感谢行业大咖们的经验分享和近80多家企业朋友们的参与。

　　为更好地服务小镇企业，小镇将开展不同形式的主题交流活动，邀请创投机构与企业朋友共聚一堂，互动交流，不断扩大湘湖金融小镇朋友圈和创新创业生态圈，帮助企业跑出湘湖“加速度”！